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数码资讯做印刷类的营业跟单要知道哪些
微码库将带领大家一起认识速印机报价，希望可以帮到你。
做印刷类的营业跟单要知道哪些
印刷业营业跟单需要掌握的知识和相关技巧：
一、知识
1、纸张分类名称、规格、克重及用途
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
C.学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
D.学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
2、印刷涉及的设备名称和工艺
（1）印前设备和工艺
印前设备：
电脑（PC和Mac）、照排机、传统打样机、数码打样机、CTP（直接制版机）、激光机扫描仪、电分机（滚筒扫描仪）、晒版机、冲版机、复印机等。
印前工艺：
打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿
（2）印刷设备和工艺
印刷设备：
滚筒印刷机：印报纸、书刊.、杂志，有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机、四开机、六开机、八开机
四开机和对开机又分单色、双色、四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
除了胶印机以外还有丝网印刷机、柔版标签印刷机、凹印机、数码印刷机、电脑专用联单印刷机；名片专用机；速印机；包装纸箱印刷机等，也有色数、幅面的不同。
印刷工艺：
胶印（普通胶印、UV胶印、连线过水油）、丝印、柔印、凹印
（3）印后加工设备和工艺
印后加工设备：
覆膜机、模切机、模切版制版机、烫金机、压纹机、上光机、压光机、打码机、拆页机、配页机、打孔机、环订机、骑马钉书机、胶订机、锁线机、三面切书机、切纸机、扒圆起脊机、开槽机、贴角机、压槽机、涂胶机、糊盒机、精装生产线、骑马钉生产线、胶订生产线等。
印后加工工艺：
过油（水性过油和UV过油）、表面处理（发泡、皱纹、磨砂、七彩、金银、冰花、温变、光变等）、压光、烫金、凸凹、压纹、覆膜、模切压痕、粘、糊盒、折页、锁线、骑马钉、无线胶订、锁线胶订、精装、打孔、开槽、扒圆起脊、切、包装等
设备最好还能够掌握相关的加工尺寸、和精度等关键参数。
3、报价方法
以下这个报价方法是行业内比较通用的，具体价格可以按照您所在地的市场价与印厂协商。
（1）、纸价
报价公式：
A.重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量 正度0.43重量
B.计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
(2)、印前费用
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。
A：设计费：200—500元/P包打样、胶片
制作费：130—200元/P包打样、胶片
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片、硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
(3)、印刷费用
包含开机费和印刷费。
不同色数印刷机开机费和包含的印数如下：
单色对开印刷机为200—300元/5000张对开
双色对开印刷机为400—600元/5000张对开
四色对开印刷机为600—1000元/5000张对开
超过开机费包含印数的，按照色令收费，20~30元/色令，另加60~100元/张版的版费。
是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费和印刷费。
(4)、印后加工费
烫金、凸凹、压纹、覆膜、模切压痕、.粘、切、包装、运费均为印后加工费用。
A.覆膜费：
光胶对开大0.26元；光胶对开正0.23元
哑胶对开大0.35元；哑胶对开正0.31元
B.粘信封和文件袋费：
2号封、5号封、6号封每个0.01元；7号封每个0.015元；9号封每个0.025元；
手挽袋0.40元/个；加模切版板50—80元；文件袋、档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费：
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.模切或压痕费：
0.02—0.05元/印次
加版费30—200元/个版
E.烫金费：
烫金：0.001元/平方厘米
加版费：铜版0.45元/平方cm；锌版0.25元/平方cm
F.过油费
水性过油：0.2~0.3元/平米；UV过油：0.4~0.5元/平米
G.运输费
根据当地的租车费用和里程而定。
(5)、税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税、城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
总的报价是包含了所有涉及项目的费用总和，计算公式为：
总价格=（纸费+印前费用+印刷费+印后加工费）×（100%+10%）
三.服务技巧
1、报价技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练、大方、诚实、有责任感。
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
2.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
3.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
4.过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
5.业务谈判条件应有的必备物品
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器、圈尺、手机及手提包。
(4).衣装、领带、皮鞋干净、有序。
(5).稿纸、笔、名片、合同、收据、发票(均采用公司专用印制品)。
所有内容提供给您作为参考。
印刷常识
1.印刷基本知识是什么
现代印刷技术种类繁多，如按其印刷版型种类划分可归为四种基本类型：即凸版印刷、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷。
凸版印刷：印版图文部分是凸起的，空白部分是凹入的，凸起部分着墨印在纸上。凸版包括铅活版、铅整版、腐蚀铜（锌）版，雕刻铜（锌）版、树脂版和木刻版等。
一般用来印刷书、报、信（稿）纸、笔记本、信封、报表、介绍信、证件等。 凹版印刷：印版图文部分是凹入的，空白部分是凸起的，整版着墨后，将空白部分油墨去掉，在较大压力下将凹入的图文部分油墨印到纸上。
凹版包括腐蚀凹版和雕刻凹版。一般用来印制比较精美的邮票或重要票征的花纹、图案和文字及某些工艺美术品。
平版印刷：印版表面图文部分和空白部分基本处在同一平面上，印刷时利用油水相拒原理，空白部分沾水不沾墨，使图文部分着墨印在纸上。平版包括胶印版、石印版、平凹版等。
一般用来印制图片、挂历、美术信笺、日记本、书报、杂志及各种票证花纹等。 孔版印刷：印刷的图文待印部分由许多细密小孔组成，油墨通过小孔印到纸上。
孔版有誊写（打印）蜡版、电子誊影版、丝网版生等。一般用来印制普通文件、报告、小报等印刷品。
2.盗版书为什么会有错字能介绍一些关于排版印刷的知识吗
一本书在制作过程中，要进行很多审核和较正.文字和图片都整理好后，交给出书公司（比如出版社），出到样书稿的电子文件，就是把所有字图都录入到电脑里，并制作成书，这只是第一步.接着，要给印刷公司输出文件，然后安排打样.事实上并不能保证这文件就完全是正确的.然后作者或者是监制人员就要进行一次又一次的校正和更改，直到文件全部OK.而盗版的书，一般都没办法拿到最后的OK稿.因为更改一般都会是在印刷公司的印前进行，而不会在出版社或者出书的相关公司里改了.文件从印刷公司里漏出去的可能性会小很多.一般都是从制作公司里就泄漏了.还有一种盗版书，是书籍印好后，人为直接扫描书稿，如果直接识别文字，就会有风险了.如果扫描识别没问题的话，这个盗版书除了纸张不一样外，其他不会有太大的差别.。
3.关于印刷方面的知识
印刷品的传统外形遮掩了技术革新的内涵： 传统印刷品与传统印刷技术。
一本书、一本画册、一个纸盒现在与过去相比，可能质量上有高低之分，但仍为传统印刷品，并无区别，可是过去难逃“铅与火”的冶炼，而现在均出自指尖在电脑上轻松点击。因此。
尽管印刷还是传统形式，但生产所用的传统工艺技术却早已被取代，生产效率也大幅提高。所以，在外形虽无变化的传统印刷品背后，遮掩了大量的技术革新，贯穿印前印后，不少还是脱胎换骨的变化。
一、让我们了解印刷业： 1、目前我们的主要印刷方式有哪些？ （1）胶版印刷（在中国是相当广泛的，质量工艺 稳定，比如说报纸书刊，包装，PVC，不干胶） （2）凹版印刷（烟标，酒标，方便面口袋，糖纸等印刷质量要求高的，印刷数量大的印刷品） （3）丝网印刷（根据印刷特点，可以印刷的数量很小的，几十张就可以承印，印刷版的形状可以改变，比如说：可以对曲面进行印刷，承印物广泛！印刷墨层厚，网目的大不可以改变，所以可以使用丝光墨，冰花汕墨配合UV做特效！） （4）柔性版（印刷包装品，承印物材料相对比较广泛！尢其对于塑料产品和瓦楞纸箱等有很独特的优势） （5）喷墨印刷（以前主要应用于防伪条码的喷印，现在对于比较精细的印品也能有比较好的表现，尤其对于短版的市场，最大的发展就是在数码打样中的使用。另外印刷幅面能够几乎无限大！在市场上的应用已经有了一个比较稳定的市场） （6）移印（原理就像是盖戳，能够印刷的承印物的形状也是多样的，比如牙膏简的印刷，相对丝印来说印刷要快些！） （7）数码印刷（比较有代表的就是HEIDELBERG 的DI系列，和ROLAND的DICO毓，以及HPINDIGO；施乐的一些产品等（很多时候人们也把喷墨印刷放到这一类）自身特点是印刷准备时间短，对于短版印刷有得天独厚的优势。
市场趋势当然是不言而喻），实际上还有很多的其他印刷，不过都是出于自身的一些特点能在印活上产生一些特效，如石版印刷，对印刷国画在宣纸上能有很好的艺术效果！ 胶版印刷： 2、我们常见的印刷品有哪些？ 印刷品分类（以终极产品分类）： （1）办公类：指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。 （2）宣传类：指VI手册、海报、宣传单页、宣 传样本、产品手册、台历、挂历、请柬、手拎纸袋等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。
（3）生产类：指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。 3、印刷品的工作流程是什么？ 印刷过程： （1）印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等； （2）印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程； （3）印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。
4、目前主要的印刷相关设备有哪些？ （1）印前设备： 胶片发排机、打样机、计算机、彩喷机、激光扫 描仪等。 （2）印刷设备： 滚筒印刷机：印报纸、书刊、杂志、画册，有国 产和进口之分； 按着印刷幅面大小可分为全开印刷机、对开机、 四开机、八开机；按着印刷机的印刷色数又分为单色印刷机、双色印刷机、四色印刷机等。
印刷设备还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作的设备。 （3）印后设备： 拆页机、切纸机、烫金机、压纹机、模切机、打码机、覆膜机、装订机等一些印后加工设备。
（4）其它印刷设备： 不干胶印刷专业机、电脑专用联单印刷机、名片 专用机、速印机、复印机、包装、纸箱印刷机等。 5、国内印刷行业主流的印刷设备有哪些？ 以四色机为例：海德堡（八开 产地：德国）、高宝（ 对开 产地：德国）、小森（产地：日本）、良明（四开 产地：日本）、曼罗兰（产地：德国）、光华（产地：上海），其中欧美印刷机制造商凭借其尖端的产品技术，全面的印务解决方案及优质的服务，成为全球印刷机及其相关设备的领军者。
6、什么叫四色印刷机？ （1）什么叫四色印刷？ 四色印刷工艺一般指采用黄、品红、青三原色油 墨和黑墨来复制彩色原稿的种种颜色的印刷工艺。 （2）什么叫专色印刷？ 专色印刷是指采用黄、品红、青。
黑墨四色墨以 外的其他色油墨来复制原稿颜色的印刷工艺。包装印刷中经常采用专色印刷工艺印刷大面积底色。
（3）什么产品必须采用四色印刷工艺？ 用彩色摄影的方式拍摄的反映自然界丰富多彩变 化的照片、画家的彩色美术作品或其他包含许多不同的颜色的画面，出于工艺上的要求或是出于经济效益上的考虑，必须经过电子分机或是彩色桌面系统扫描分色，然后采用四色印刷工艺来复制完成。 7、印刷用纸知多少？ （1）纸的单位： A.克：一平方米纸的重量； B.令：500张纸单位称令（出厂规格）； C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用 于算纸价。
（2）纸规格及名称 A.纸最常见有四种规格： ①正度纸：长1092毫米、宽787毫米； ②大度纸：长1194毫米、宽889毫米； ③无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中 纸、下纸之分，纸价不同，其中中纸较贵。 B.纸张最常见的名称： a、打字。
4.印刷的基本知识是什么啊
小黑字用单黑，还要正片叠底。大黑字要用复色，否则印不实；
出血：一般纸张留2-3mm,3层瓦楞箱留5mm,5层瓦楞箱留8mm;
模式用CMYK是必须的了，分辨率现在提倡200线印刷，分辨率都用350-400;
下面说我补充的的：
还有组版需要了解纸张大小，联好版要留出纸张叼口。不同的纸张印出的颜色也不相同，设计时要优先考虑用什么纸印刷后再做设计；
复色底色尽量避免反小白字，容易套印不准；尽量避免大面积底色，印刷时容易花，出鬼影；
专色印刷尽量选择套印，不要叠印，先说这些吧，考虑到什么我在补充.
希望对你有帮助：-）
5.关于印刷的知识
印刷常识 1.订单的印刷工期有多长？ 2.如何进行印刷前期的准备？ 3.如何准备用于印刷的印前制作文件？ 4.菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别： 5.印刷的报价是如何形成的？ 6. 印刷纸张？ 1.订单的印刷工期有多长 ？ 我们为您交货的时间取决于印刷订单的要求情况。
我们的生产周期一般都在3- 8个工作日，通常在4个工作日内。印后加工较多的情况，如复膜，装订，裱糊 ，模切，烫金等。
一般会多于7个工作日，我们的长期客户在卓诚享受急活免收 加急费的服务。 2.如何进行印刷前期的准备？ 各类工序分工较细，您可以非常方便的找到能为您提供速捷周到服务的专业印 前制作公当然我们也能为你提供印前文件的排版、设计制作，我们能为您提供 全套的菲林和打样，我们建议您为做好上述的菲林和打样。
这样可确保你的交 货时间，最大限度地节约和减少中间环节和费用支出。 3.如何准备用于印刷的印前制作文件？ 如果您没能有时间到印前制作公司完成菲林和打样的制作，我们会立即协助您 完成印前制作的工作。
您带来的文件请留意如下的方方面面，他们会帮助您节省宝贵的时间。 1. 请确认文档中有全部必需的文件，请确认图象文件一定已包含在文档 中，有时图象虽然可在显示呈现，但实际上缺图或者分辨率较低，所以请确认 必需的图像并提供足够精度的图象文件在文档中。
（图片分辨率不低于280像素 /英寸） 2. 别忘记拷入必需的字体，请一定确认提供必需的文体，有些字体虽然 显示，但仍需拷入可出片的字体方可输出菲林。只有保证可显示又可输入的字 体才能不会浪费您自已的时间。
3. 别忘记把所链接图片的颜色从RGB转为CMYK，否则出片后的菲林会出现 色彩混乱现象。 4. 当Pantone专色转成CMYK颜色后，请确认是否会达到同样的效果。
Pantone专色转成CMYK后，二者一般会产生一定的差异，部分Pantone专色转成 CMYK后，按照输出经验可达到同样效果，但那些Process Pantone Color肯定是 CMYK所不能达到的，那么就只能用增加专色的方法来解决了。 5. 图片双倍扫描；单倍输出，可以提高图片的扫描质量。
6. 排版文件是否设好出血3mm这一简单问题也常常让一些资深经验的电脑 高手折戟；排版软件中的色彩是否按色标值设定好？所以请做最后检查。 7.与菲林对应的印刷打样是印厂最省心的参照物。
如果由于各种原因没 有打样，请您一定提供至少一份打印件（彩色最好，实在没有，黑白的也好） ，我们必需上述的二者之一来核对菲林。 4.菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别： 菲林及其所对应的打样是减少误差和节省您与我们成本和时间的最佳选择。
菲 林所对应的打样最接近印刷成品。电脑屏幕显示的印品效果比实际的印品明亮 许多，不能作为同等的参照物，所以要以印刷打样为准。
· 这是因为显示器与彩印纸品的色彩形成捷然不同。显示器应用红、绿 、兰的三原色原理发射光线形成图象，这种色彩形成的原理被称为RGB，它被广泛 应用于电视和电脑显示器上。
· 彩色印品是把红、黄、兰、黑四色油墨印制在纸制品上来形成彩色图 象，这种原理被称为CMYK，它被广泛应用于四色胶印技术。 · 另外一个重要原因造成电脑显示与印刷品的明显差异，即显示器的色 彩标准。
如果您的电脑显示器未能正确进行校色，那么电脑显示效果也会与已 正确校色的电脑显示器有较大的差别。所以请专业技术人员及时调整显示效果 也是很有必要的。
· 印刷材料的不同也会使印刷效果呈现差别。通常来讲：铜版纸比胶版 纸的印刷效果色彩鲜亮的多。
各项准备工作可帮助您与我们减少各类可能出现的问题。加快交货进程以 避免出现增加成本的情况。
尽管如此，如果您缺少上述的每项工作或不太明白我们的建议要求，也请 不必担心，我们尽可能在各种条件下与您合作。只是请您尽可能提供您所能提 供的全部文件；我们会在发现问题后随时打电话向您咨询以确认工作完满完成 5.印刷的报价是如何形成的？ 彩色印刷是对人类行为和产品服务最精确的描述手段。
它给人类带来深刻的难 以磨灭的第一印象和感受，它精确的表述可以积极地对人类情感和决策施加最 大的影响，特别是购买决策和客户获得服务后的满足感。彩色印刷品通常作为 产品促销的重要一环，是关系到企业成败的关键环节与助手。
客户制作产品推广销售预算时，会急于得知印刷品的成本是多少，只要您 填完整我们的报价单，我们的客服人员即会为你回复报价。 如果您是第一次接触到印刷品询价和联系印厂的工作，您也可能会感到无 从下手，那么请您读完我们的工作流程，即可快速填完我们的报价单。
印刷流 程可简单地分成三部分：印刷前期、印刷、印刷后期。 印刷成本的核算也可分为三部分，三者合一即是印刷品的价格。
印刷前期： 完成菲林和打样的工艺流程是以每P计算的，一般以A4（如果不足A4或大 于A4即是A3，所以一定要量出准确的尺寸，以便用来核价）为通常的计价标准 。菲林是上机的必需品，印刷打样是领机核对颜色的最基本文件。
印 刷： 是印品完成的关键环节，计价标准的是色令。如果。
